Чем может научиться бизнес история развития производителя 3д принтеров Prusa Research? Часть 1

Prusa Research — это вертикально интегрированная фирма 3D-печати, которая разрабатывает большую часть собственного программного обеспечения, материалов и машин. В компании работает около 900 сотрудников, в основном сосредоточенных в ее пражских филиалах. Пражская фирма может похвастаться превосходной платформой обмена файлами Printables, мощным PrusaSlicer , приложением Connect для мониторинга принтеров и мобильным приложением, которое предлагает часть этих функций на телефонах.

Платформа Printables особенно ценна, предлагая значительный ров. Если фирма сможет продолжать поощрять загрузки, она будет стимулировать взаимодействие с бесплатными файлами, которые решают потребности или проблемы пользователей. Это увеличит общее использование 3D-принтеров и, в частности, повысит ценность машин Prusa, одновременно расширяя 3D-печать в новых областях. Это, в свою очередь, стимулирует продажи принтеров и нитей.

Prusament от Prusa — заметный успех: высокопроизводительная, но доступная нить, которую компания производит на собственном производстве. Она одновременно и отличительная, и высокорентабельная. Если бы мы сконструировали «маховик» для Prusa, это выглядело бы примерно так: прибыль от продажи нити финансирует дополнительные НИОКР, позволяя разрабатывать больше деталей, которые можно изготавливать быстрее и дешевле. Это стимулирует усовершенствования программного обеспечения, которые, в свою очередь, поддерживают разработку новых 3D-принтеров. Это приводит к большей простоте использования, в конечном итоге увеличивая продажи принтеров.

Prusa предлагает систему SLA — SL1S — и профессиональную систему SLA, которая скоро будет выпущена, хотя основное внимание по-прежнему уделяется экструзии материалов. Существует также система дельта-экструзии материалов с более высокой температурой, которая остается нишевой. Большая часть продаж компании приходится на вариации мега-успешных принтеров MK3 и MK4, которые имеют установку в стиле портального типа, где перемещаются и сопло, и рабочая пластина. Также был представлен Prusa XL, принтер в стиле CoreXY с пятью инструментальными головками и большим объемом печати. ​​Кроме того, был выпущен принтер Core One, еще одна модель CoreXY.

Что особенно хорошо удается Prusa?

Prusa — исключительная компания по производству филамента. Она превосходит любую другую фирму 3D-печати по качеству и общему качеству. Почти все производство и сборка производятся на месте, что обеспечивает большую гибкость и позволяет осуществлять превосходный контроль качества. Компоненты Prusa, как правило, лучше, чем у конкурентов. Хотя иногда они капризны и требуют много времени для настройки, системы Prusa очень надежны и демонстрируют отличную повторяемость.

Компания искренне любима своими клиентами и создала активное сообщество заинтересованных, полезных и изобретательных пользователей. Она остается одной из немногих компаний с открытым исходным кодом в отрасли. Проекты машин Prusa были неизменно хороши в течение очень долгого времени.

Принадлежащая четырем первоначальным инвесторам и не имеющая зарегистрированных долгов или внешних инвестиций, Prusa полностью контролирует свое будущее — свободная от влияния венчурного капитала или других внешних заинтересованных сторон. Компания ежегодно поставляет около 100 000 систем и получает около 100 миллионов долларов дохода, что, по оценкам, примерно на 20 миллионов долларов ниже пикового значения в прошлом году.

Стратегически проницательная и финансово консервативная, Prusa построила большую, централизованную и удивительно эффективную организацию в Праге. Она остается несколько непроницаемой с точки зрения развития бизнеса, маркетинга и партнерских отношений. Хотя она поддерживает некоторых дистрибьюторов, компания в основном продает онлайн или напрямую через свои международные филиалы.

Ключевым преимуществом Prusa является ее давняя внутренняя печатная ферма, используемая для производства деталей для собственных машин.

В чем Prusa не так хороша?

Дорожная карта и будущие намерения Prusa менее ясны. Компания, похоже, не имеет четко сформулированной миссии, выходящей за рамки самообеспечения. Ее маркетинг традиционно не запоминается, а текущая линейка продуктов несколько запутанна, с несколькими принтерами и без четких указаний, когда выбирать ту или иную модель.

Prusa отстает на рынке от Bambu, которая предлагает системы, которые проще в настройке, как правило, быстрее и более агрессивно позиционированы на рынке. Хотя программное обеспечение является сильной стороной Prusa, оно пока не достигло уровня передовой интеграции датчиков и методов оптимизации сборки Bambu. Несмотря на сильные инженерные навыки, Prusa не хватает ноу-хау в области потребительской электроники, необходимых для создания действительно удобного для пользователя устройства потребительского уровня.

Вместо того, чтобы разрабатывать 3D-принтер с нуля для легкого использования, Prusa продолжила совершенствовать системы, ориентированные на преданных любителей. В рамках этой парадигмы ее машины работают превосходно, но она не стремилась создать «тостероподобный» опыт. Prusa фактически создает высокопроизводительный трактор — мощный и надежный при должном уходе, — в то время как Bambu выпустила Ford Model T: простой, доступный и пригодный для использования массами с минимальными усилиями.

Что еще важнее, Prusa обслуживает меньшую, но более технически подкованную группу производителей и дизайнеров, тогда как Bambu привлекает «загрузчиков» — пользователей, которые мало работают с САПР, но часто печатают. В результате Prusa генерирует более уникальный контент и оригинальные дизайны, но, вероятно, имеет меньший объем печати, потребление нити и использование системы по сравнению с Bambu.

Распространение параметрических (и/или созданных с помощью ИИ) моделей может уменьшить преимущество Prusa как создателя и еще больше усилить привлекательность Bambu для потребителей массового рынка. Prusa рискует быть полностью вытесненной Bambu Mini, не имея при этом четкого предложения, которое может превзойти более дорогие системы Bambu.

В то время как Prusa обладает потенциалом для инноваций — в отличие от многих компаний в сфере 3D-печати — более быстрый темп и большие капитальные ресурсы Bambu задают гораздо более агрессивную траекторию.

Дорога, по которой не пошли

Единственный способ, которым я вижу, чтобы фирма продолжала процветать, — это реализация нескольких инициатив одновременно. Хотя разделение фокуса на несколько крупных проектов часто является рецептом катастрофы, в этом случае это, по-видимому, единственный жизнеспособный путь вперед. Учитывая культуру и организационную структуру Prusa, она может быть уникальной, способной управлять такими параллельными усилиями.

Прямое противостояние с Bambu посредством одного соответствующего принтера теперь кажется почти невозможным. Mini предлагает невероятно убедительное ценностное предложение, в то время как H2D, похоже, готов обойти большую часть отрасли. Даже если такой шаг вытеснит Mini, маржа будет ничтожно мала — в этот момент может быть выгоднее продавать песок.

Если компания слишком сильно фокусируется на защите себя и своего текущего бизнеса, она рискует потерпеть неудачу. Ее вертикально интегрированная модель приводит к огромной структуре затрат, что может привести к тому, что она отдаст приоритет защите сотрудников, но этот защитный инстинкт может поставить под угрозу всю фирму в долгосрочной перспективе.

Вместо этого компания должна продолжать внедрять инновации и двигаться вперед.

Крокодилы плавают как акулы

Слишком часто компании подталкивают себя к тому, чтобы вести себя как и перенимать стратегии своих угроз. Это глупо — как если бы спринтер обошел марафонца, заставив последнего запаниковать, набрать массу, отрастить ноги и попытаться сравняться со спринтером, продолжая бежать свою дистанцию. Очевидно, что это катастрофа в процессе.

Стратегия не должна быть реактивным подражанием. Она должна мотивировать людей к определенному поведению, развивать знания и навыки и обеспечивать четкий путь к определенной победе, адаптированной под игрока. Если вы бежите их гонку, вы гарантируете себе проигрыш, потому что вы выполняете план, разработанный для кого-то другого. Опытный марафонец знает это. Даже когда его обгоняют, он не отказывается от своего темпа или плана тренировок, когда сталкивается со спринтерами; он бежит свою собственную гонку.

Однако некоторые стратегии настолько убедительны, что создают собственную гравитационную тягу — неизбежные реальности, которые ошеломляют конкурентов и заставляют их согласиться: Uber, Airbnb, Amazon, Apple. Фиксация на «другом» только помогает воплотить их видение в жизнь. Импровизированная имитация не конкурирует — она усиливает роль противника как создателя и лидера, как в случае с неуклюжими ответами Microsoft на Google в поиске на начальном этапе. Это дает противнику контроль над театром конфликта и позволяет ему диктовать правила — так же, как это сделал Google, некачественно приняв ИИ для поиска.

Другими словами: если крокодил слишком увлечется акулой, он попытается плавно уплыть в глубокую воду. Но глубокая вода — не вотчина крокодила. Даже если у него есть план, у него нет настоящей стратегии. Хуже того, он принимает свой костюм за трансформацию. Крокодил, переодетый в акулу, — вдали от своей естественной среды и стесненный своей маскировкой — неуклюже плывет к своей гибели.

автор — Joris Peels

Сохранение культурного наследия с помощью 3D-технологий

Что такое выравнивания стола в 3D принтерах FFF/FDM

Серийная печать. Что нужно знать клиентам

По вопросам 3d печати, 3d сканированию в Краснодаре писать сюда:

телеграм — https://t.me/fidller

почта — shope@fidller.com

все о кино тут — https://news.fidller.com
всё о 3d печати и 3d сканировании тут https://3dprint.fidller.com
наш магазин — https://fidller.com
мы в телеграм — https://t.me/fidller_com
группа 3д печати — https://vk.com/3d_krd_123
https://t.me/pechat3dkrd
https://rutube.ru/channel/23475108/