3d печать в частности и аддитивное производство в общем имеет свои плюсы, минусы и законы по которым она развивается как бизнес и отрасль. Это законы не догма, а больше как наблюдения, кто давно в теме часть вещей подтвердят, кто недавно, могут представить что у них будет дальше. В целом информация интересная и полезная
Рыночный закон аддитивного производства №1
Фирма, идентифицируемая или воспринимаемая как «компания 3D-печати», никогда не добьется значительного успеха ни на каком рынке, кроме рынка 3D-печати.
Рынок ожидает от AM-бизнеса только одного из четырех — ничего больше:
- Компания будет производить и продавать 3D-принтеры.
- Компания будет производить и продавать материалы для 3D-печати.
- Компания будет предоставлять услуги 3D-печати.
- Компания будет заниматься другими смежными видами деятельности в сфере 3D-печати, такими как проектирование 3D-моделей, подготовка и оптимизация моделей для 3D-печати, создание программного обеспечения для 3D-печати, обучение 3D-печати, обслуживание 3D-принтеров и т. д.
Бизнес, идентифицированный или воспринимаемый как фирма AM, будет иметь серьезные трудности с тем, чтобы рассматриваться как обычный пользователь технологии. Его попытки изменить отрасли будут очень трудными или невозможными (т. е. они всегда будут заканчиваться неудачей).
От 3D-печати никуда не деться. Если ты в деле — ты в деле.
Рыночный закон аддитивного производства №2
Успешная компания в сфере 3D-печати всегда будет меньше и менее прибыльной, чем успешная компания в другом промышленном секторе.
Другими словами, «крупнейшая в мире компания по 3D-печати» всегда будет меньше и менее прибыльной, чем «крупнейшая в мире компания по литью под давлением, литью, обработке или любым другим смежным областям».
Исторически технология AM была разработана для создания отдельных прототипов деталей относительно быстро и дешево по сравнению с другими традиционными методами производства. В последующие годы технологического развития 3D-печать стала использоваться для мелкосерийного производства деталей конечного использования.
Тем не менее, несмотря на постоянное развитие, на данный момент AM не заменит высокоэффективные методы производства, оставаясь лишь дополнительной технологией, где высокоэффективные методы более дороги или имеют более длительные сроки производства. Если это изменится, этот закон больше не будет применяться.
3D-печать — всегда самая уродливая девушка на вечеринке.
Рыночный закон аддитивного производства №3
Рост стоимости рынка 3D-печати может соответствовать или не соответствовать росту стоимости компаний 3D-печати, которые составляют этот рынок. Рыночная стоимость и стоимость компании не коррелируют.
Число фирм в отрасли AM непропорционально велико по отношению к рыночной стоимости. В результате в любой момент времени только небольшое количество компаний способно генерировать дополнительную прибыль — большинство предприятий работают на уровне или ниже порога прибыльности. Таким образом, компании, которые создают растущий рынок, могут терять стоимость из-за отсутствия прибыли или возврата инвестиций.
Торт, напечатанный на 3D-принтере, слишком мал для большой вечеринки .
Объяснение
Закон рынка №1: Компания, идентифицируемая или воспринимаемая как «компания 3D-печати», никогда не добьется значительного успеха ни на каком другом рынке, кроме сектора АМ.
Это может быть немного сложно, потому что, во-первых, нам нужно понять, когда бизнес считается «компанией 3D-печати», а когда нет. Давайте начнем с очевидного: производители 3D-принтеров, нитей, смол и программного обеспечения для 3D-печати являются компаниями 3D-печати. Все становится сложнее, когда дело доходит до сервисных бюро.
Согласно моему определению и пониманию:
- Компания, предоставляющая услуги АМ другим компаниям и частным лицам, принимая их файлы и производя по ним изделия, является предприятием, занимающимся 3D-печатью.
- Компания, которая использует 3D-принтеры для производства собственной продукции по запросу, такой как лампы, элементы декора интерьера, игрушки, автомобильные детали, инструменты, аксессуары для телефонов и т. д., будет восприниматься как компания из отрасли, для которой она создает продукцию (т. е. освещение, предметы интерьера, игрушки, автомобили и т. д.). Такая компания может иметь «3D» в своем названии и демонстрировать AM как свой основной инструмент, но она будет восприниматься клиентами по-разному.
Почему это вообще важно? Потому что для компании из первой группы переход в другой сектор будет либо очень сложным, либо невозможным.
И почему компания хочет это сделать? Потому что дела идут не очень хорошо. Потому что у нее есть 3D-принтеры, она предоставляет услуги 3D-печати и обнаруживает, что это невыгодно. Она хочет изменить это, используя существующее оборудование для производства совершенно новых вещей и выхода на новый рынок.
Но это больше невозможно… По крайней мере, под нынешним брендом.
Пример 1 : Уже более десяти лет Materialise реализует феноменальные проекты, сочетающие 3D-печать и моду , однако никто не воспринимает Materialise как модную компанию.
Пример 2 : Materialise уже несколько лет производит оправы для очков , но делает это как контрактный производитель для других брендов. Любая попытка создать свой собственный бренд очков как Materialise закончится неудачей.
Пример 3 : В течение нескольких лет компания Stratasys пыталась внедрить полноцветную технологию PolyJet в индустрию моды («технология Fashion3D») и отделку салонов автомобилей, но без особого успеха.
В каждом из вышеперечисленных случаев рынок воспринимает эти предприятия как «промышленные компании из сектора AM», поэтому они либо игнорируются, либо отвергаются целевыми рынками.
Конечно, есть и другие примеры. Позвольте мне привести четвертый — мой собственный.
Пример 4 : GREENFILL3D попыталась выйти на рынок рекламных стендов со своей фирменной системой стендов , изготовленных из материала на основе пшеничных отрубей, полученных из отходов производства макаронных изделий. Вместо этого с самого начала рынок ожидал от нас только двух вещей: продажи экологически чистых материалов для 3D-печати и предоставления услуг 3D-печати. Рекламный рынок воспринимал нас не как производителя рекламных приложений, а как компанию AM, которую можно было бы заключить контракт на 3D-печать. Ничего сверх этого.
Закон рынка №2: успешная компания в сфере 3D-печати всегда будет меньше и менее прибыльной, чем успешный бизнес в другом секторе промышленности.
Давайте начнем с понимания того, что может предложить 3D-печать. 3D-печать имеет три преимущества и три недостатка по сравнению с любым другим методом производства:
✓ это самый быстрый
✓ это самый дешевый
✓ обеспечивает наибольшую геометрическую свободу
✗ имеет самую низкую точность и качество отделки
✗ становится проблематичным по мере увеличения размера детали
✗ невыгодно для массового производства
Преимущества и недостатки взаимодействуют и нейтрализуют друг друга. Это определяет полезность и пригодность 3D-печати для производства определенного приложения. Идеально. Теперь, когда мы это знаем, давайте попробуем ответить на вопрос: когда компания покупает 3D-принтер и почему?
- Когда они хотят изготовить деталь быстро и дешево
- Деталь весьма специфична и сложна в изготовлении из-за своей формы.
- Качество не является главным приоритетом
- Часть не очень большая.
- Им не нужно много таких.
Подводя итог: быстро, дешево и уникально — независимо от качества, небольшого размера и производства в единственном экземпляре или в нескольких экземплярах.
- Будет ли компания тратить 100 миллиардов долларов на производство таких вещей? Конечно, нет.
- Будет ли компания тратить 1 миллиард долларов на производство таких вещей? Конечно, нет.
- Будет ли компания тратить 100 миллионов долларов на производство таких вещей? Конечно, нет.
- Будет ли компания тратить 1 млн долларов на производство таких вещей? Только если нет абсолютно никакой альтернативы и деталь крайне необходима.
- Будет ли компания тратить $100 000 на производство таких вещей? Только если эти потребности возникают часто.
- Будет ли компания тратить $10 000 на производство таких вещей? Да, но сначала давайте поищем более дешевые варианты.
- Потратит ли компания 1000 долларов на производство таких вещей? Вот это да!
Никто никогда не будет тратить на 3D-принтеры больше, чем на другие производственные системы — пока 3D-принтеры не смогут их по-настоящему заменить. Но даже тогда это не произойдет в одночасье. Зачем заменять работающую технологию новой? Только если она на самом деле намного дешевле. Опять же, все упирается в деньги.
Производители 3D-принтеров — производители самых дешевых из доступных вариантов. Даже если конкретная машина стоит «миллионы долларов», альтернативное решение будет стоить дороже. Так что это все равно более дешевый вариант.
Производитель самых дешевых вещей никогда не сможет конкурировать с производителем дорогих вещей. И уж точно не тогда, когда их продукция используется для производства вещей «быстрых, дешевых и уникальных — независимо от качества, небольшого размера и производимых в единственном экземпляре или в нескольких экземплярах».
Закон рынка №3 – стоимость рынка 3D-печати и стоимость компании, занимающейся 3D-печатью, не коррелируют.
Не уверен, что тут есть что доказывать. Текущая оценка большинства публичных компаний говорит сама за себя. Если сравнить график их стоимости за последние 3-5 лет с графиком стоимости рынка 3D-печати, то увидим нечто необъяснимое.
Как получается, что лидеры рынка теряют ценность, в то время как рынок растет? Потому что на заднем плане происходит сдвиг — новые лидеры заменяют старых. Это уже случалось. И до этого тоже. И знаете что? Это будет продолжаться. Каждые пять лет происходит перестановка. Лидеры становятся последователями.
Теоретически группа старейших компаний — праотцы AM — остаются на своих устоявшихся позициях. Но посмотрите на них. Их становится все меньше и меньше. EnvisionTEC и ExOne были поглощены Desktop Metal, который вскоре будет поглощен Nano Dimension.
Большие основы. Сколько их осталось?
Когда вы смотрите на график стоимости рынка 3D-печати и видите, что он растет, это отражает только правду. Но стоимость отдельных фирм не имеет к этому никакого отношения. Некоторые растут, некоторые сокращаются, другие умирают.
Заключение
Согласно Второму закону, бизнес в отрасли AM никогда не достигнет рыночного успеха за пределами определенного уровня, «зарезервированного» для компаний на этом рынке. Рано или поздно он упрется в стеклянный потолок, за которым дальнейший рост будет либо невозможен, либо потребует существенных изменений в сфере его деятельности.
Согласно Третьему закону, стратегия «пережидания» спада или ожидания «лучших времен» ошибочна. Рост рынка неизбежен, но он не обязательно приводит к увеличению стоимости компании. Это может произойти, но не гарантировано. Более того, история показывает, что давление со стороны новых фирм на рынке настолько велико, что каждые пять-десять лет происходит серьезная перестановка в иерархии.
В то же время, согласно Первому закону, попытка перезапуска, то есть перевода деятельности компании из сектора «3D» в другой сектор, несет в себе высокую вероятность неудачи.
Все это вместе взятое не означает, что достижение успеха в индустрии 3D-печати невозможно — это возможно, но с определенными ожиданиями и более реалистичными целями. На данный момент сектор AM все еще имеет много ограничений, которые фактически препятствуют «бесконечно высокому росту».
Решение
При создании нового бизнеса в сфере АМ разумно организовать его таким образом, чтобы 3D-печать была лишь частью его предложения — дополнением к другим производственным технологиям, машинам, материалам и т. д.
Успехи таких компаний, как Protolabs, Xometry или Authentise, ясно показывают, что диверсификация предложения за счет различных производственных технологий гарантирует прибыльность.
Если цель состоит в достижении «бесконечно высокого роста», то ограничиваться пузырем 3D-печати — не лучшая стратегия.
Заключительное заявление
- 3D-печать как технология жива.
- Потребители 3D-принтеров живы, и их будет еще больше.
- Индустрия 3D-печати в целом жива, растет и будет расти. Отдельные фирмы? Зависит от момента. Так же, как в квантовой механике.
Автор оригинала — Paweł Ślusarczyk
Теперь наш «Центр 3d печати и 3d сканирования Фидллер» готов предложить своим клиентам значительно более широкие возможности для реализации самых сложных задач — от 3d сканирования до серийной 3d печати различными материалами.
Находимся в Краснодаре
Наши работы можно увидеть в группе вконтакте тут — https://vk.com/3d_krd_123
По всем вопросам можно связаться:
телеграм — https://t.me/fidller
почта — shope@fidller.com
телефон — +79531178495
Александр
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.